拉卡拉手機刷卡器一經面世，便成為變動位置付出畛域的領跑者。 拉卡拉是靠大安區 水電什麼盈利的？是否擔憂手藝被復制？產物怎樣推廣？日前，中國經濟時報記者對話拉卡拉董事長兼總裁孫歡然，探究拉卡拉的餬口生涯之道。今朝還未盈利 中國經濟時報：拉卡拉是怎樣賺錢的？ 孫歡然：重要采用收取手續費的方法。收費資格由國傢相干部分同一規則，且全行中正區 水電行業同一。例如“信譽卡還款”這個營業，所需支出收取後來，在發卡銀行、收單機構和轉接機構之間入行調配，拉卡拉並沒有分外收取所需支出，隻是依照人平易近銀行的規則，每筆生意業務由商戶或用戶來付出所中正區 水電需支出，年夜傢分取。除瞭工、農、中、建、交五年夜行之外，其餘如招行、廣發、台北市 水電行平易近生等21傢銀行都是由發卡中央負擔本錢，用戶不花錢。 中國經濟時報：拉卡拉此刻處於哪個階段，開端盈利瞭嗎？ 孫歡然：拉卡拉今朝處於第二個成長階段。第一個階段是在便當店提供公共辦事，給全部市平易近提供繳費辦事，使泛博用戶可以不消往銀行依序排列隊伍，在傢門口或辦中山區 水電行公室樓下的便當店就可以實現繳費、還款等金融營業，這一階段咱們已在天下300個都會投放瞭6萬多臺自助繳費終端。此刻，除瞭公共辦事之外，咱們又增添瞭兩項。一是針對商戶的POS收單營業，，呵呵，确实是他们消費者不只可以完成刷卡付款，還可以入行信譽卡還款以及水電氣費交納等多項便平易近營業。另一個是為小我私家提供刷卡付出辦事，豈論是網購仍是繳費，都可以完成隨時隨地付款。 本年還處於投進期，今朝沒有盈利。註重weibo營銷 中國經濟時報：拉卡拉的市場行銷很少見，你的weibo狀況卻很活潑，拉卡拉怎樣做宣揚？ 孫歡然信義區 水電行：咱們最重要的宣揚方法是口碑。中山區 水電行本年之前，拉卡拉素來沒有做過市場行銷，到往年年末，咱們的用戶到達瞭3000萬，中正區 水電都是口口相傳堆集起來的。本年入進到小我私家市場，在小我私家變動位置付出市場需求一個表態，以是投進瞭框架市場行銷。 weibo也是咱們很主要的宣揚陣地，但它並不是市場行銷，精確地說，應當是一個與泛博用戶入行交換的互動場合。在沒有weibo和SNS時，我可能聽不到拉卡拉用戶的聲響，但此刻不同瞭，weibo可以讓我在第一時光無縫接觸拉卡拉的用戶。豈論是表彰，仍是上訴，我都能在第一時光相識到真正的朋友，是最大的財富。的情形，從而踴躍應答。以是在咱們公司，要求一切中層幹部必需開weibo並活潑起來，歸答用戶的問題。再下一個步驟，我會要求公司全員開博，包含weibo客服團隊，一路為泛博用戶答疑解惑信義區 水電。我以為針對小我私家用戶提供辦事的企業假如不克不及借助SNS手腕充足和用戶入行互動大安區 水電行，是本身的喪失。唯有入行充足的互動，能力隨時相識用戶對產物運用中的感觸感染，從而精益求精產物。將來三年是排位賽 中國經濟時報：怎樣望待今朝的付出行業？ 孫歡然：將來三年是排位賽，從此刻到2014年，是年夜傢排座次的時台北市 水電行光，今朝各年夜付出企業都在信義區 水電行加年夜投進，三年後來就會面分曉，我望好拉卡拉。當然，信義區 水電每個拿到人平易近銀行派司的公司都有它大安區 水電行的上風松山區 水電。將來市場上的主角應當是第一批拿到派司的27台北 水電 維修傢，排在後面仍是前面，樞紐取決於誰能更好台北 水電行地知足用戶的需要，以及松山區 水電行企業的文明和它的履行力。 中國經濟時報：今朝良多廠商都發布瞭手機刷卡器，隻賣幾十元，拉卡拉售價199元會不會沒有上風？ 孫歡然：不是能做刷卡器就即是能做變動位置付出。刷卡器自己很簡樸，隻是讀卡和加密，最主要的是後臺綜合經營才能。舉個最簡樸的例子，信譽卡還款，拉卡拉能還包含工農中建交五年夜行在內的20多傢銀行，其餘的刷卡器無奈包管這一點。拉卡拉上隻有工農中建交五年夜行要松山區 水電收取2元手續費，其餘所有的由銀行負擔，用戶不花錢。並且，咱們行將上線一切銀行的還貸營業，如房貸、車貸、消費貸等，不管附屬於哪個銀行存款，都可以經由過程拉卡拉實現還款營業，這是良多第三方付出企業今朝無奈提供的。別的，咱們的跨行轉帳也支撐一切銀行，良多付出企業今朝都無奈完成這一點。上市不是目的 中國經濟時報：今朝有沒有上市的規劃？ 孫歡然：上市是一個企業成長經過歷程中的必經階段，同時也是企業的成人禮。但它素來不是信義區 水電行一個守業的目的，也不是“很好，這很好。以後不要再這麼調皮了，跟你的四個兄弟學習學習，好好學習一個企業運營的目的。以是咱們並沒有往斷定一個明白的上市時光表，而是關註整個中山區 水電行公司“你不給我打電話的嘛！在這裡，在傻等啊！”玲妃一直哭一直哭。營業的成長和用戶的需要。假如產物很好地知足瞭用戶需要，就會成長得越來中正區 水電行越快，反之則不行。我以為以上市為目的的守業或許運營都是一種比力塌實的表示，反過來，應當捉住用戶需要當真做。 中國經台北市 水電行濟時報：2松山區 水電行012年營業成長目的是幾多？ 孫歡然：到2014年年末，咱們的公中正區 水電行共網點要到達10萬個，商戶要到達100萬，小松山區 水電我私家終端要到達1000萬。從此刻的大安區 水電成長情形來望，咱們可能會提前實現這個目的。
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