年貨是年味的承載，購買年貨更是傢傢戶戶必不成少的環節之一。 2022年1月14日，良品展子聯袂天貓超等brand日（以下簡稱超品日），以“金年開金口”為主題，同步首發獨傢限量“金年開金口禮盒”，知足花費者對年味的美妙等待。 據《CBNData花費年夜數據》顯示，禮盒市場範圍仍在連續增加，僅2020年2月～2021年1月線上禮盒復合增加率便跨越20%。與此同時，年貨節更是零食禮盒的花費岑嶺，此中堅果炒貨在零食禮盒花費占比Z高。 而這也是時隔六年後，良品展子再度聯手天貓超等時租空間brand日，不只與樂高、安踏等著名快消brand並肩，同時成為20多個花費brand中獨一一傢零食企業。在經過的事況瞭2020年疫情後，良品展子營收非但沒有下滑，還先後完成瞭上市和渠道重建的多重結構，並在頭部brand中堅持連續增加。 從零食行業來看，幾傢頭部brand正在“分化”，良品展子則基於高端零食計謀停止1對1教學差別化定位，經由過程全渠道和brand矩陣結構，停止深耕供給鏈、精緻化運營、精準營銷提效等多種戰略舉動訪談私密空間。據官方戰報，2022年超品日時代，良品展子在天貓食物生鮮類目中成交額行業第一。此中良品金選純堅果高端年貨禮盒發賣額衝破8000萬元，年貨節同比增加94.1%。 主打年味情感 玩轉IP跨界&nbs瑜伽教室p;堅持穩健增加隻是良品展子走出的第一個步驟，若何捉住年青花費者才是良品展子的重要作業。而與天貓超等brand日的聯手跨界，則讓良品展子交出瞭一份滿足的答卷：借由兩支市場行銷短片完成瞭brand和花費者的節點溝通。此中一支是主打溫情的《良品上桌就是年》，串聯起春節時代傢人的掛念和懷念；另一支主打創意的《金年開金口》，再現春節“社恐”場景，進一個步驟激發Z世代共識。 《良品上桌就是年》是良品展子年貨節時代發布第一個賀歲TVC，以中國年為基調，經由過程年味與典禮感的描寫，講述中國人過年的“上桌”典禮感。無論是一小我在外苦守的任務桌，仍是合傢歡的客堂茶幾、仍是親人相聚時的飯桌，中國人的過年離小樹屋不開“上桌”的典禮感。零食作為“上桌”必不成少的內在的事務單品，也被付與瞭更多意義。例如：高興果是快快活樂，夏威夷果是團團聚圓等，它的呈現是年味來瞭的標志，也是年味裡食品的象征，更是一傢人相聚時的協調劑。 

 
聚會 今朝，該短片在weibo上播放量到達217萬次，#良品上桌就是年#的話題連續熱搜霸屏，激發瀏覽量2.5億+；獨傢一起配合的weibo第一流量話題#年貨節#，60億話題瀏覽量、570萬網友會商，連續在weibo言論場域輸入中國年裡的零食文明分送朋友；“不論是一小我，仍是一傢人，不論是異鄉，仍是在家鄉，良品上桌就是年”的熱心話語也獲得裂變式傳佈。  《金年開金口》則是良品展子聯袂北京舉世影城、天貓超等brand日結合打造，以Z世代人群在中國年時代面對的“最終魂靈拷問話題”為創作佈景，經由過程同窗會相聚時的“內卷”表達、親戚聚首面臨七年夜姑八年夜姨的“魂靈拷問”，奇妙與工夫熊貓、霸天虎，時間穿越，隔空互動，將中國年與國際IP停止融會創作，訪談直擊Z世代的感情訴求，打破社交為難教學場地，歡享舉世中國年。 不只這般，為瞭加倍貼合新一代花費者，良品展子在2021年12月27日官宣瞭其新任brand年夜使、新年金選官彭昱暢，並由其停止上述短片的拍攝及互動。從成果上看，良品展子在抖音、小紅書等平臺與Z世代的互動，登岸平臺熱搜第三位；《金年開金口》的開箱創作，融會瞭Z世代的生涯方法，在歸納良品上桌年感情故事的同時，擊透圈層影響力，打造良品展子年味出圈效應。 而在產物方面，2022年春節，良品展子經由過程甄選全球黃金產區好原料，發布“良品金選禮盒”系列，憑仗高品德年貨出圈，成為歡喜中國年裡的居傢休閑、歡聚分送朋友、佳禮奉送等必須具備好物。好比，良品展子“甄選堅果禮”，12款純堅果，種類豐盛，安康養分，成為走親訪友首選，針對Z世代發布“金年開金口”限量定制禮盒，高顏值、虎年元素創意實足。此小樹屋外，還有15年夜品類1200款零食，老小咸宜，可知足全傢人需求。 教學在抖音平臺，良品展子與達人彩虹佳耦一起配合單場發賣到達5800萬，打破行業分享記載，榮登抖音食物直播專場發賣額第一，此中IP禮盒金虎獻瑞堅果禮盒單品發賣2268萬元。本年主推的9款堅果，來自全球焦點堅果原產區，層層挑選，精選優質原料。好比：夏威夷果優選澳洲南緯25度焦點產區年夜果，瑜伽場地跨越95%的完果率、99%的啟齒率，遠高行業均勻程度；啟齒榛子優選美國金家教口榛小樹屋子，跨越99%的啟齒率，新穎原料，更年夜顆粒，為春節帶往更多甘旨。&n交流bsp;

 除此之外，本年訪談天貓超品日上，良品展子結合天貓宣佈更多創意弄法，加年夜與花費者互動，如上手淘搜“金年開金口”驚喜彩蛋、“金年開金口”獨傢限量定制禮盒首發、爆款禮盒限時秒殺等運動。作為獨一兩次進選天貓超等brand日的中國零食物牌，良品展子結合全網平臺打造的#年貨節#相干話題，全網曝光量也初次跨越10.9億，“良品上桌就是年”，更是拉滿瞭春節專屬典禮感，讓浩繁因疫情無法回傢的遊子們，感觸感染到滿滿的年味。 花費進一個步驟分層 多渠道結構初顯成效 以後，中國事全球Z年夜的休閑食物市場之一，2020年中國休閑食物行業的市場範圍為7749億元，2015-2020年的復合年增加率為6.6%；據艾媒徵詢數據顯示，2020年我國零食行業總產值已達30000億元，零食市場也正在由增量市場轉向存量市場。 起首是花費者的改變。Z世代、年青母親、新銳白領逐步成為花費主力，零食不再是知足“吃”這一行動，更多的是可以或許供給的情感價值以及一種新的生涯方法。跟著人均可安排支出的連續遞增以及新興花費業態的成長，花費選擇浮現特性化、分條理、多樣性趨向。 據2020年億滋國際宣佈的《零食近況陳述》顯示，全球約九成（近88%）的成年人表現他們在疫情時代享用零食多少數字比以前更多（46%）或與以前雷同（42%），而千禧一代和居傢辦公的人們尤其表達比起正餐他們更愛零食，零食花費成為後疫情時期花費的“新寵” “brand要久長的保存下往，就必需要‘諂諛’年青人。”良品展子總裁楊銀芬曾在外部信中表現，零食是一個是高頻、海量、接近於剛需的品類，假如深入懂得花費者，知足好吃、平安、安康、顏值、特性的五年夜需求，可以做成一個社區或許流量進口，進而成為一個平臺級的企業。

 除此之外，2021年下半年零食行業的幾年夜頭部brand逐步進進精緻化深耕階段。良品展子從高端化進手，主打高品德、多樣化產物，同時在新營業形式探索衝破上，疾速進局社群電商，搶占該渠道零食賽道TOP1，獲得從0到1階段性結果。 即使是在疫情反復確當下，從線下起傢的良品展子也沒有疏忽線下結構，截至20小樹屋21年12月，線下門店跨越2900傢，除傳統華中區域，進一個步驟向華中、華東、東北區域拓展。在楊銀芬看來，良品展子此刻是爬坡期、投進期，“但也必需要有增加，企業假如沒有增加是會出題目的。” 自2020年開端，良品展子推進國際首個兒童零食團標出爐、帶動三產融會、代表中國零食物牌走向海內，搭建全球供給鏈系統，施展頭部brand引領感化，連續推進供給鏈進級，帶動行業高東西的品質成長。 據良品展子2021年Q3季度財報顯示，2021年1-9月，其完成營業支出達65.教學場地69億元，同比增加18.78%個人空間，完成回母凈利潤3.15億元，同比增加19.57%。線下、線上支出占比分辨為48.77%、51.23%，線上、線下成長平衡。&n分享bsp;這也再次印證瞭，穩健成長的良品展子在繚繞花費新需求，與Z世代花費者的高品德生涯相融，逐步成為花費者取得溫訪談馨感、感情聯絡接觸和回屬感的主要源泉聚會。時租場地